Что такое портфолио и как его сделать

Портфолио — это примеры работ специалиста. Тексты, которые уже написал копирайтер, макеты, которые сделал дизайнер, сайты, которые собрал программист. Когда заказчик просит показать портфолио, он имеет в виду, что хочет посмотреть ваши выполненные работы.

Клиенты смотрят не только на сами работы. Они обращают внимание на то, как портфолио оформлено, как вы преподносите свои работы. Насколько понятно, что именно специалист сделал в этом проекте. Например, нельзя сказать: «Я сделала сайт», если вы занимались только сборкой страниц, а тексты и дизайн делали другие специалисты.

Как создать портфолио копирайтера, чтобы клиент выбрал именно вас в качестве исполнителя, читайте в этой статье. Советы подойдут и другим специалистам, но рассматривать будем именно на примере копирайтинга.

Откуда брать тексты для портфолио

Если вы начинающий автор и платных заказов еще не делали — просто возьмите и напишите несколько статей. Для знакомых, у которых свой бизнес или услуги, или просто выдумайте компанию и напишите про нее. Здесь главное — показать, что вы умеете. Чтобы клиент посмотрел на ваш стиль и навыки.

Не вызывает доверия, если автор отправляет примеры работ в гугл-документах. Если вы совсем начинающий копирайтер и примеров работ еще нет, свои статьи можно оформить на конструкторе сайтов, это бесплатно и легко. Или создать в качестве примера свой профиль в Инстаграме.

Авторы, которые отправляют примеры своих работ в виде ссылок на гугл-доки, или еще хуже, вордовскими файлами, автоматически снижают стоимость своей работы в несколько раз.

Если вы уже писали тексты для клиентов — любой из них можно брать в портфолио. Кроме тех, где был подписан договор NDA. Если договора о неразглашении вы не подписывали, по закону имеете право показывать работу другим людям. Естественно, если пишете от имени другого человека, лучше спросить, будет ли ему удобно. Потому что закон законом, но есть еще и человеческие отношения.

Какие работы взять в портфолио

Каждый клиент хочет найти автора, который разбирается в его теме. Поэтому если к вам пришел владелец цветочного магазина — покажите ему примеры работ по подобным темам. А если пришел юрист — покажите статьи на юридическую тематику.

Может быть другой вариант. Если человеку в принципе не важно, с какими темами вы работали, ему нужен определенный формат. Например, нужно убедиться, что вы делаете классные лендинги или пишете письма в рассылку. В таком случае надо показать, что умеете работать с этим форматом.

Единственное условие: лучше не брать в портфолио тексты, над которыми после вас поработали редакторы и сильно улучшили текст. Это создаст у клиента завышенные ожидания. Берите в портфолио те работы, качество которых вы сможете обеспечить самостоятельно.

Помимо самих работ, клиенты обращают внимание на то, с какими компаниями вы работали. Будет плюсом, если есть опыт сотрудничества с крупными компаниями или именитыми изданиями. Такие работы, даже не смотря на редактуру, стоит показать. Это может повлиять на итоговую стоимость.

Где разместить портфолио

Главный секрет хорошего портфолио — в удобстве для клиента. Если вы придумаете слишком сложный путь к получению примеров ваших работ, есть большая вероятность, что клиент просто не пройдет этот путь. Многие скажут: «Это же ему надо, вот пусть и смотрит». Но помимо вас заказ хотят получить еще несколько авторов. И если их портфолио тоже хорошие, но посмотреть их удобнее, скорее всего, до вашего человек просто не доберется.

Примеры сложного пути для просмотра портфолио:

• закрытые гугл-документы, где нужно запрашивать доступ;
• размещение на площадках, где надо регистрироваться отдельно;
• размещение портфолио не в той социальной сети, где вы откликаетесь на вакансию.

Доступ к примерам ваших работ должен быть по одному клику. Если вы откликаетесь на вакансии в Телеграме — сделайте свой канал с примерами работ. Если в ВК — оформите группу. На сайтах с объявлениями о работе оформите список со ссылками прямо в резюме, большинство площадок это позволяет. 

Если на площадках типа «Авито» нельзя давать сторонние ссылки в объявлении, напишите, что портфолио по запросу. И отправляйте ссылки на примеры своих работ в сообщении. Но не надо с «Авито» перебрасывать клиента на портфолио в ВК. У человека просто может не быть там учетной записи и посмотреть не получится.

Если хотите, чтобы портфолио выглядело совсем классно — можете собрать сайт на конструкторе и поместить туда примеры своих работ. Этот вариант хорош только для новичков. Для опытных авторов способ не очень удобен. Сайт — классная штука. Вы можете вести свой блог, показывать экспертность, описывать там собственные кейсы. 

Но создавать сайт именно для размещения портфолио копирайтера — спорная идея. Есть пути проще.

Как сделать портфолио копирайтеру

Работа копирайтера — делать так, чтобы люди понимали, что здесь происходит и что делать дальше. Портфолио надо оформлять по тому же принципу. Чем понятней, тем лучше. То есть, просто накидать ссылок на непонятные статьи и дать эту кучу клиенту — плохо.

Подпишите каждую ссылку в вашем портфолио:

• что это: статья, письмо в рассылку, пост, лендинг;
• на какую тему, для какой компании;
• что именно вы делали на этом проекте;
• куда вам писать.

Так клиент быстрее поймет, по каким именно ссылкам переходить и какую из ваших работ смотреть. Потому что если у вас в портфолио статьи, посты, лендинги и маркетинг-киты, человеку будет сложно сориентироваться и понять, что смотреть, если нужны тексты в рассылку.

То же самое по темам: если в вашем портфолио разные примеры, от «выбор шампуня для осветленных волос» до «особенности налогообложения в Занзибаре», куда смотреть клиенту? Покажите сразу, что ему ждать, когда перейдет по ссылке. Проявите заботу о клиенте, это сразу даст вам фору перед остальными соискателями, которые просто накидают непонятных ссылок.

И самое главное — прописывайте под каждым описанием, как с вами связаться. 

Указывайте ник в Телеграме, номер телефона, почту, любой удобный способ дальнейшего взаимодействия. Потому что клиенту может поступить  несколько десятков или даже сотен заявок. Если ему понравятся примеры работ из вашего портфолио, потом он может даже не вспомнить, как вас найти среди всех откликов.

Пример портфолио копирайтера

Если вы откликаетесь на вакансии в ВК — создайте свою группу и показывайте примеры работ. Дополнительно можете взаимодействовать с подписчиками, писать полезные посты, публиковать смешные картинки. Всё на ваше усмотрение.

Предпочитаете искать клиентов в Телеграме — создайте свой канал. Опубликуйте там примеры своих работ.

Если оформляете резюме на хх.ру, там можно добавить ссылки на свои работы. Но ссылку на себя дать нельзя. Поэтому просто берем и подписываем каждую работу в портфолио, чтобы человеку было понятно, куда смотреть.

Классно, если на таких ресурсах вы сразу обозначите порядок цен. Так людям будет понятнее, на какой бюджет примерно рассчитывать. Точные цены называть не стоит.

Как презентовать портфолио копирайтеру

Если клиент пришел к вам напрямую — часто нет смысла давать ему ссылки на портфолио. Можете просто в переписке показать примеры работ. Так быстрее и проще. Но всё зависит от контекста, поэтому смотрите по ситуации.

• Просят показать статьи на определенную тематику, дайте сразу эти статьи. Смысл переключаться между переписками?
• Нет примеров по конкретной теме или по нужному формату — дайте ссылку на портфолио. Объясните, что именно по этой теме не работали, но в целом можете вот так. И клиент примет решение о сотрудничестве, глядя на другие ваши тексты.

Нельзя просто взять и отправить ссылку на портфолио. Обязательно требуется пояснение. Даже если в вакансии написано «отправьте только портфолио», нужно поздороваться, объяснить человеку, что это за ссылка, написать, откуда взяли контакты.

И самое главное — объяснить, что делать дальше. После того, как человек посмотрит ваши работы.

Есть знаменитый способ с задаванием вопросов в конце. Но часто он не работает, потому что вопросы нужно задавать правильно. Поголовно всех заказчиков бесят вопросы типа «еще актуально?» или «работаю по ставке 300₽/1000 знаков, вас устроит?».

Нет.

Что тогда?

Торговаться будем? =)

Хороший вариант — предложить клиенту обсудить детали сотрудничества, если его всё устроит. Так человеку будет понятно, что вам писать, если портфолио понравилось. О чем разговаривать. Согласитесь, если есть понятные темы для общения, продолжить это общение морально будет проще.

Портфолио копирайтера: 5 простых правил оформления

Портфолио — ваша визитная карточка. По тому, насколько удобно взаимодействовать с автором на начальном этапе, клиент делает выводы о дальнейшей работе. Поэтому резюмируя, запомните эти правила. Они помогут получать больше проектов в работу:

1. Вы можете взять в портфолио любую свою работу, если нет договора о неразглашении (NDA или любого другого). Но будьте осторожнее, если пишете от имени другого человека. 

2. Показывайте в портфолио примеры текстов, с которыми хотите работать. Ищете клиентов на лендинги — показывайте лендинги. Хотите писать про бухгалтерию — в портфолио кладите работы на эту тему. Чтобы клиенты видели, что вы так можете.

3. Оформляйте портфолио на площадках, где откликаетесь на вакансии. Не гоняйте клиентов из ВК в телеграм. У них может не быть там регистрации, посмотреть не смогут.

4. Подписывайте, что это за работа, какой формат текста, на какую тему. Чтобы клиенту было проще сориентироваться в портфолио и найти, что посмотреть. Не забывайте подписать в портфолио, как вас потом найти.

5. Когда отправляете клиенту ссылку на портфолио, заранее пропишите сценарий, что вам писать, если его устроит качество ваших работ. Попросите описать ТЗ и скажите, что цену и сроки обсудите отдельно.

The following two tabs change content below.

• Bio
• Latest Posts

Наталья Лаврентьева

Копирайтер-маркетолог Спец по продажам. Работала руководителем отдела продаж в СМИ, руководила редакциями. Спец по интеллектуальной собственности. Это до декрета. Сейчас пишет в Т—Ж, Космо, делает сайты и ведет блоги с 2 детьми.

Latest posts by Наталья Лаврентьева (see all)

• Как за 10 минут провалить продажу для самого горячего клиента - 27.10.2021
• Что такое портфолио и как его сделать - 12.05.2021